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一夜收入5万多,这个营销思路不得不服!

外挂这个行业一直都是属于灰产,但是由于在玩家人群中的需求量巨大,因此也一直都是一个暴利的产业。

那么你可曾想过把这样的灰产以冠冕堂皇的姿态摆在大众眼前吗?就在2月6日,某绝地求生外挂群就组织了一场只有开挂的“神仙玩家”才能参加的比赛,甚至还把这场比赛的宣传放上了微博,更是用直播把这场比赛告诉了所有人。

从我个人的观点来看这就是一场娱乐大众全民狂欢的闹剧,可是谁又能想到这场闹剧背后存在的巨大收益呢?

今天我们不谈项目,我们来看看别人是怎么做一个项目的,这场闹剧背后的营销思路,在下不得不服!

1. 神仙打架,凡人遭殃

以前看《头文字D》的时候,我记住了这样的一句台词,“其实神也是人,只是他做了别人都做不到的事情,所以就成为了神”,我觉得用这句话来形容绝地求生中的开挂玩家十分恰当,因此这些开挂玩家也有了一个特别的称呼“神仙”

“凡得道修仙者皆为异人,因其能之所及,分三六九等。”这些“神仙”玩家也分很多种,第一种就是开“透视”的,这一类仙道可眼观六路耳听八方,方圆300里但凡有任何风吹草动皆逃不过其法眼,不过信息收集是一方面,能否顺利在游戏中杀敌又是另外一说了,所以这类神仙一般出诞生各大游戏主播中,称为“散仙”

再来就是开“自瞄”的,这类玩家枪法神准,指哪打哪,放在抗日战争时期,一定就是一名“八百里开外一枪干掉鬼子狙击手”“人民英雄”,称他们为战场上最强之矛也丝毫不过分。

与之对立的是开“锁血”的玩家,因为他们就是战场上的最强之盾。金刚不坏刀枪不入,除了掉线和封号没有什么能够阻挡他们吃鸡的步伐。这两类开挂玩家可谓“一人得道,鸡犬升天”“得一可吃天下鸡”,因其能力强大被称为“上仙”

还有的就是“化气为翼,踏步行空”“斗宗”强者,他们往往能在游戏中飞向天空,“翱翔在天际,俯瞰人间炼狱”。强大到无人能伤其分毫,我认为这是最强大的一类神仙玩家。

除此之外还有很多普通神仙,例如日行千里、探囊取物、八臂哪吒等等,这些玩家多半是被称为“异仙”,但在凡人之中依旧是“恐怖如斯”的存在。

而绝地求生,就是这样一款神仙遍地走的游戏,最后受伤的只有老老实实游戏的凡人玩家。不过就在2月6日晚上,一场“诸神之战”的比赛打破了“凡人遭殃”的局面,因为有资格参加这场比赛的,只能是“得道修仙”的玩家。

2. 诸神之战,一波三折

把开挂的“神仙”们匹配到一场比赛里,让他们凭借自己的异能相互厮杀,决出最强的“众神之王”。这是很多玩家都臆想过的事情,而这件事却真的就这样实现了。

2018 年 2 月 6 日早晨,微博上几个绝地求生游戏的博主贴出了一张宣传海报,“绝地求生诸神之战邀请赛, 2 月 6 号晚上 9 点开赛”,海报上醒目的大字和下面“凡人勿来”的提示都表明这将是一场只有外挂玩家参与的神奇比赛。

我也是有幸趁机打入了“比赛官方”的QQ群,在6号下午1点左右,群公告内也是给出了本场比赛的奖金和报名方式。此时群内大概有300多人,大部分群内的成员都是慕名而来的吃瓜群众。

在等待比赛的期间里,大家都在不断的讨论,要是出现金刚不坏的“锁血”玩家,这场比赛怎么进行下去,难道比各位神仙的防封能力?谁最后被封谁就是最强的“众神之王”

此刻群主的发言让我意识到,这就是一场有预谋的营销活动。“本次比赛唯一赞助商——XXXX(某外挂),子弹追踪、穿墙透视,反锁血功能,千米之内不留活口。现在比赛还有位置,购买外挂即可加入比赛报名群……”(此外挂价格在1200元左右)

呵,反锁血!此言一出各位吃瓜群众也是松了一口气,至少这次的比赛可以顺利进行不会出现之前预想的问题。不过此时买挂的人很少,即使有也都是想获得个比赛资格玩一玩的。

随着这场特别的比赛被更多的人转发关注,加群的人是越来越多,每分钟都会出现10多个新入群的用户。

就在这时,群主把QQ群改为了付费加入,收费是30元人民币,最后这个1000人的QQ群是全部装满了,我们先来算算,700人通过付费加群,每人收费30元,那么这就已经是20000多元的收入了。

另一方面,在群中卧底的自媒体人也是多得数不胜数,随着时间的推移,在微博等各大平台都出现了对这场比赛的讨论,下方的评论区更是激起了一场场别开生面的互喷。

出于舆论的压力,群中的一些参赛者开始不断的抱怨起来“我花自己钱开的挂,用的自己花钱买的号,关他们X事。”“我自己买的游戏,想怎么玩就怎么玩,他们不服也开挂!”这样类似的声音引起了神仙的共鸣,不过也有的神仙担心存在封号的危险,开始联系群主退赛。

然后群主开始了他的第二步商品营销,“除了XXXX,本群还提供黑号租赁业务,按日结算,性价比超高,要的私聊管理。”这些“黑号”凭借着低价优势,在想开挂爽一把又担心被封号的作弊玩家中很受欢迎。为了刺激消费热情,他又补了一句:“现在购买黑号和辅助还有作为替补参赛的机会,先到先得。”

这一次发言之后,无论是买挂的还是买黑号的人都多了起来,我大致估算了一下,平均每10个人中个就有4个人购买黑号,有1一个人购买外挂。(黑号售价为5元一天)

这样一算,一个1000人群,黑号购买者有400人,收入2000元,外挂购买者100人,收入12000元。加上前面的入群费用,肉眼可见的收入就达到了34000元人民币了。不得不说,群主的两次营销时机都抓得很到位,用户的需求痛点也拿捏得十分得当。

时间就这样临近了,不过坏消息也出现了,原定于在斗鱼开始的直播,却因为群内混入了斗鱼的工作人员而就此作罢。不过比赛仍然是要进行的,因为这才是群主营销的最终目的,最后比赛时间被推迟到了10点,直播的平台也更换为了YY和虎牙。一场“诸神之战”,就此正式打响。

3. 各显绝技,技惊四座

22 点刚到,自定义房间的准备画面出现在了2. 5 万观众面前,专业的解说小哥首先来了段口播广告:“本次比赛由XXXX独家赞助播出。XXXX,百米杀人,穿墙无敌。”但等了近一个小时的观众并不买账,弹幕里整齐的骂声都在催促主办方赶快开赛。

实话实说,这场比赛的开局阶段略显平淡,在被玩家称为“素质广场”的出生岛上,参赛选手们开麦互相问候,有人声称要炸飞机。但观众们期待的炸飞机情节并没有出现, 87 名玩家均匀分散在了航线两侧。

落地后,解说观察的玩家捡到了一把M16 步枪,马上就开始朝天扫射,这让人莫名其妙。“专业解说小哥”随即解释道,这是一种自瞄加穿墙外挂,只要是在视野内出现的敌人,都会被瞬间秒杀。

比赛开始 30 秒后,屏幕右上角存活玩家数急速下降,在第一次缩圈开始时,偌大个海岛地图上只剩下了彼此相隔甚远的 17 人。到这时,观众们对这场游戏的玩法都看懂了:大家都是巡航子弹,出现在对方视野里的两人,谁先开火谁就赢,就像西部牛仔,比的就是拔枪速度。寻常的透视、自瞄在这种无视地形的巡航子弹面前就如同土鸡瓦犬,不堪一击。

又过了 4 分钟,直播间突然被封,弹幕顿时一片狂欢,比起比赛时要热闹许多。但根据YY的规则,第一次封禁属于警告,可以申诉,所以片刻之后,直播间重连成功,此时地图上还剩下 10 人。解说观察的玩家正站在旷野,时而左右摇摆,时而望天发呆。观众们发弹幕表示不解,他却突然朝天一阵扫射——右上角的人数又少了一个。

解说激情地解释:“看见没有?!这位神仙用的就是我们XXXX,千里杀人。他的操作你看不懂吧?因为我们凡人是无法理解神仙的!”

一波未平一波又起,这厢的神仙刚完成了一次匪夷所思的击杀,那边就有神仙又来了一次精彩操作:只见这位玩家正开车驰骋,电光火石间,切换到副驾驶,掏枪,朝空气射击,再切回驾驶位,一气呵成,右上角的击杀提示把解说和观众都惊了个呆。顿时“神王”“仙帝”“斗宗”等弹幕刷了起来,观众们此刻才意识到,同样是开挂,高手还是高手。

接下来 1 分钟内,直播间又连封两次,这已经达到了虎牙TV警告式封禁的上限, 3 次申述的机会也全都用光。解说只好无奈地说明:“再被封,我们就只能换直播间了。”话音未落,熟悉的封禁黑屏已经出现。

主办方只好在群里通知更换了另一个直播间,观众们匆忙赶去后,最后的前 10 选手陆续被来自不明位置的子弹击杀,最终只剩下 3 人:一个开着赞助商外挂,全场击杀最多的“仙帝”,和两个开了锁血外挂,远远躲在地图两端吃毒的“普通神仙”, 3 人被观众们戏称为“三清”

这次重开后,虎牙TV官方的封禁效率又高了不少,当仙帝还在驱车奔袭的路上时,直播间又被封了。

我们并没有看到最终的决赛圈画面。比赛的最终结果也是以截图的形式发在了群里,那位外挂与技术兼备的“仙帝”毫不意外地获得冠军,其余两位避而不战、靠着战术活到最后的锁血神仙分获2、 3 名。

眼见赞助商的外挂拿了冠军,群主很是欣慰,打起广告来也底气十足,不断发着“功能强大”“眼见为实”“秒杀其他外挂”一类的台词。片刻之后,比赛直播群变成了外挂组队群,类似“XXXX组队3=1,不是XX的别来”“开挂包夜,来的组队”这样的信息开始刷屏。卖黑号的、甚至卖其他外挂的也开始浑水摸鱼,一时间叫卖之声不绝于耳。

站在比赛主办方的角度,一天之间,这个原本只有 200 多人的卖挂小群变成了拥有1000个客户的大群,借着比赛打广告的目的显然圆满达成,赛后客户们的购买意愿也相当强烈。我不确定最后到底有多少人买挂,但这场营销背后的收入至少在50000元以上。

4. 这波营销,确实厉害

看完故事,我们最后再来回过头看看这次成功的营销具备了哪些绝妙的要素。

① 前期投入与宣传

就我个人分析来看,我认为这次营销的群主,实际上就是外挂赞助商的人,因此他才能够对整个游戏包括当前的外挂种类与行业了解得十分详细。如果前期没有一个这样充分的准备是很难实现这次营销的。

再来,我们可以了解到,整个比赛活动一开始的宣传是在微博上进行的,并且是由游戏主播的微博传开的。如果大家不理解,可以把这几个游戏主播比作“代言人”,任何的项目都是建立在流量的基础上才能成立的。

因此我们在做营销的时候也需要选择好高流量的宣传场所,微博就是一个很好的地方。同时光是我们个体来进行宣传,力度也是远远不够的,我们可以利用别人的影响力和在行业中的身份来代为宣传,这点也是十分重要的。

所以我们一定要在多平台重点打造自己的自媒体形象,即使流量不多,但在微博这个传声筒面前,都能够获得较好的传播效果。

② 题材新颖有噱头

这次的外挂营销最成功的地方就是题材新颖,虽然这个题材是在大众脑中早就脑补了很多次的,但是这就是属于大众意向,换句话说就是大众所希望看到的需求。

假设这如果不是一场外挂比赛而是一场普普通通的比赛,那么也是绝对无法达到这样的影响力的。

更重要的是,我们要学会抓住产品的特点价值来进行营销。外挂的特点就是影响游戏平衡,而哪种外挂是最影响平衡的呢?这就是大众所好奇的点,也正是这次营销主体“外挂”的最大特点。

③ 产品本身质量过硬

所谓“巧妇难为无米之炊”,在这次营销中,我认为最重要的还是产品本身的质量。我们从结果上可以看到,最后在这场吃鸡比赛中获胜的正是使用赞助商外挂的玩家,而这场公之于众的比赛就成了一个最好的营销。

如果最后获胜的是其他玩家,那么也达不到这样的效果。因此我产品本身的质量能够在很大程度上决定收益。

更为巧妙的是,由于这场比赛是在外挂中来进行比较,这就能够和同行业的产品产生一个肉眼可见的对比。举个例子,我们常看到的洗衣粉广告,就常常用同类商品对比最后的效果,其目的就是为了提现产品所带来的效果。

而广告的形式早就已经不新颖了,反而是更为真实的比赛加直播,才能在保障真实性的前提性下,给产品的宣传带来更好的效果。

④ 多次营销加深印象

你是否曾在电视上看到过同样的一则广告连续反复播放数次,道理也很简单就是为了让产品在大众的心中产生深刻的印象。

这个方法在各行各业都是同样适用的,在这次营销中,群主先是群内广告数次,然后在比赛直播中再由解说来进行数次广告,并且恰到好处的在赞助商外挂使用的画面进行有力的解说宣传。

从一定程度上来说,这样达到的效果是远比电视广告好得多的。原因与上面的相同,还是一个真实性的问题,毕竟这是观众自己所看到的,再加上广告上听到的,两种感官的同步刺激,才能获得最好的营销效果。

很多人都在说不知道该怎么推广自己的商品,那么在看完今天的这个例子之后是否有了一些自己的想法。别人的成功我们无法去复制,但是我们可以去学习其中的优点加以吸收。

营销不只是一场赚钱的活动,它还能是一门艺术,再好的商机也需要一个恰当的营销,或许你差的就是这样的一次机会。

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