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谁说淘客不赚钱,我们做了一次全面的分析!

想要在互联网上面赚钱,大家用得最多的方法无非两种,分别是CPS和CPA。这两种方法说来也比较简单,本质上就是由你来获得流量,并让这群流量来为你做事。

其中CPS就是让这群流量来购买相应的产品,我们就能够从他们的行为中获得商家给予我们的佣金。这种模式多常见于淘客,还有就是前段时间比较火的花生日记。

而CPA则是让用户完成下载和注册等,例如我们昨天说到的云闪付,就是通过CPA的模式,邀请其他用户下载并进行注册。这样无论是邀请方还是被邀请方,都可以获得官方送的红包。

硬要说的话,我个人觉得是CPS的门槛其实更低。我们要做的主要就是一个呈现和引导的过程。第一步就是把商品展现给用户看,第二步就是引导用户对商品进行购买。

大家都知道,某宝和微信之间存在竞争关系,我们先不讨论究竟是谁屏蔽了谁,总之,想要在微信上博得流量来完成CPS的变现是越来越困难了。那么还有哪个地方能够像微信一样聚集有大量的流量呢。

这个答案早就呼之欲出了,那就是与微信一起并称“双微”的微博。因此在淘客越来越不好做的今天,我们如果把它放到微博上来做的话,可能会取得更好的效果。

那么今天我就拿一个做得比较不错的微博淘客为例,来给大家分享一下如何在微博上做一名成功的淘客。

1. 如何完成引流

万事开头难,无论是做自媒体还是做淘客,获得启动流量都是最为关键的。那么我们就来看一下这位微博淘客,他是怎么做的。

人从本质上来说都是一种“目的行为性动物”,意思就是如果没有一个确切的目的来引导这一群人的话,那么他们是不会进行对应的行为的。因此这位淘客在微博上选择了最常见的红包形式来进行引流。

在微博上存在一个叫做“让红包飞”的功能,只要你发出红包,就可以得到微博对这个红包给予的流量推荐。而这位博主通过这个功能每天都会发几个金额很小的口令红包,而口令的内容就是“看我的置顶微博”

想领红包的用户就会去看他的置顶微博,在置顶微博中他明确表示出,每天他都会在固定的时间发放红包。细心的朋友发现这个置顶微博的求赞图片没,“拜托拜托,点个赞再走”,这不仅仅是为了让微博得到更高的曝光量,同时也是方便博主统计每日真实流量的数据体现。

实际上这位博主发的这些红包,面值都并不大,普遍是在2元到10元钱之间。虽然红包都很小,但这已经足以成为一个十分有诱惑力的目的了。

再加上他每天都会发这样的口领红包,而且将这条微博长期置顶,同时再配上淘客链接以及求赞图片。这样就确保了这条微博的评论数和点赞数。因此这样的一条微博是能够获得一个比较好的曝光量的,所以这名淘客也仅凭这一条微博就能完成每天的引流。

2. 如何维护流量

当然有的人就会这样问了,我领完红包之后直接取关不就行了吗?这就涉及到对引来的粉丝流量进行维护的问题了。

流量引进来了之后,我们除了要把它变现以外,还需要把流量长期的保持住,让它不会随着每天的取关而衰减。

因此这位博主在每天发放的红包上也做了一定的文章。他所发放的红包都是“微博老粉丝红包”。即新关注的粉丝要满一定时间之后,才能够领取他的红包。这从一定程度上来说是增加了粉丝的粘性。

并且他每天所发放的红包并不只是一个,大部分用户没有领到某一个时刻的红包,却会期望领下一个时刻的红包。即使今天没有领到红包,也会期望明天领到红包。

正是利用了这样一个简单的方法,他就完成了对粉丝流量的维护。新增粉丝不会在短时间内取关,而老粉丝为了获得更多的红包,也会长期关注。所以把握住用户的利益和目的,才是在微博上获得流量的关键。

从另一个方面来看,这位博主的微博是“金V”账号,而金V账号的升级条件就是上个月的微博阅读量要达到1000万,如果某个月没有达到要求也会被官方降V。由此可见这位博主采取的引流措施和流量维护措施都是十分有效的,至少可以保证他的金V长期不掉。

杰神在做数据分析的时候曾给我讲过,在微博上100个阅读可以等同于1个真实用户,那么按1000万阅读来算,真实用户也达到了10万人。我们预估他的转化率为10%,也就是说每个月至少有1万人曾在这里购买过商品。在计算收益的时候有一个公式,总收益=总流量x转化率x佣金单价。由此算下来,这位博主每个月的佣金收益都在3到5万人民币左右。

3. 微博内容的布置

接下来一个比较重要的部分就是微博每天发布内容上的布置。

这位博主的微博主要是用来做淘客的商品推广,并且他还用红包在进行引流和维护。所以他的微博内容只有两种,一种就是发红包,而另一种就是商品展示。

我们先来说一下发红包的微博,他首先自己创建了一个话题,话题的名称就是他的“微博名+的红包”。这个虽然看起来简单,但是在微博上找到一个人并关注,最简单直接的方法就是搜索他的微博名字。所以他的这个话题也能行之有效的为他进行一定的引流。

那么接下来再来说一下关于商品展示的微博。他这样在规定时间发红包的行为,相当于是隔离开了一个时间段。在每一个时间段内,他平均只会发2到5条商品微博。

每一条微博的内容也很简单,即“价格+商品”。这样的好处在于可以让用户一眼就看清楚商品是什么,商品的价格是多少。在最简单的程度上,就把最有用的信息传达给了用户。

如果用户对商品感兴趣,自然会点开她的评论区。这时你就会在评论区找到他留下的商品优惠券链接。需要的用户自然会购买,不需要的用户忽略即可。

我们不妨来想一下,为什么在朋友圈中做淘客和微商容易被人举报?最大的原因就在于刷屏。

就软件定位来说,微信本质上是一个社交软件。朋友圈则是身边朋友展示自己生活的地方。当大量的广告在朋友圈中充斥之后,就容易让原本的定位变质。

并且在朋友圈中做营销的人,唯恐别人看不到他的消息,营销用的图片往往都是四张起步,文字至少也得有三排,其中还参杂着各种表情,同时他们连评论区和照片定位区也不会放过。这样就很容易让人产生严重的反感。

反观这位博主的微博,他的每一条商品展示的微博图片仅有三张,文字仅有一排。这样做的话,至少不会给人一种恶意营销或刷屏的感觉。并且他每一个时间段所控制的微博数量也比较好,2到5条正好就是用户能够容忍的数量范围。

4. 微博细节上的布置

最后我们再来说一下关于他的微博在细节上的一些布置。

我相信99%的用户都是冲着这位博主每天所发的红包而关注的,极少有人是专门为了买优惠商品而关注。

这位博主自己也很清楚这一点,当你私信他任意内容的时候,你都会收到他设置好的一个自动回复。回复的内容虽然不长,但包含的信息已经足够给用户解答疑问了。分别是红包如何领取、以及红包发出时间、最后就是自己的淘客网站链接。

这其实是一个很重要的细节,当用户关注你之后,不一定能够看到你的所有微博内容,所以也不知道红包该如何领取。

那么他就通过这种自动回复的方式,将用户引导回了他的置顶微博上。再配合置顶微博中的内容,用户就可能会为他进行评论或点赞,这样也能从一个方面继续增加它的曝光量和引流效果。

再来就是他微博的封面图片以及头像。头像和封面图片所采用的主要色调都是红色。会给人一种“红包、优惠、喜庆”的感觉,并且头像中也融入了新浪的表情包,不会给人一种显得很low的感觉。

最后就是关于微博的认证和一定粉丝量的购买,这是属于门面包装的问题,在做微博淘客的时候很重要

如果想要在微博上面做淘客,我认为认证是必不可少的。因为认证之后的微博更显高端大气上档次,一定程度上能够影响用户对微博的信任。不过最重要的是,认证之后的微博所获得的曝光量也是有所提升的。

再来就是微博建立初期一定要购买一定数量的粉丝。

人们都会有一个从众效应,当某一个店铺门口排满长队的时候,它就会成为一个网红店。当某一个商品大家都在使用的时候,它就会成为一个热销商品。微博亦是如此。

用户看到它的第一眼,可能关注的就是他的粉丝数量。如果这个微博拥有大量的粉丝的话,那么用户自然也可能会因为从众心理而也进行关注。

总的来说,淘客是一个可行性非常强的项目。因为每天你花在这个项目上的时间不算太多。当你把一切都规划好之后,甚至能够在短时间内形成躺赚。不过互联网上的任何项目,从本质上来说,都是在流量的基础上建立的。

而微博就是一个十分好的流量获得的平台。那么现在如何在微博上获得流量,你应该比较清楚了吧。新的一年将是一个新的开始,如果你仍不知道什么项目比较适合你,为什么不学着这位博主,做一名微博淘客呢?

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